Εξοχικές κατοικίες: Πού στρέφουν το ενδιαφέρον οι ξένοι αγοραστές – Οι 3 κυρίαρχες τάσεις στην ελληνική αγορά

Σε τροχιά σταθερής ωρίμανσης και δυναμικής ανάπτυξης κινείται η ελληνική αγορά εξοχικής κατοικίας, αφήνοντας πίσω της τη λογική των ευκαιριακών τοποθετήσεων και προσελκύοντας αγοραστές υψηλότερων απαιτήσεων. Σύμφωνα με τα στοιχεία της εταιρείας Elxis, για τη φετινή χρονιά προβλέπεται άνοδος των πωλήσεων κατά 15%, παρά τη συγκρατημένη στάση αναμονής που κατέγραψε μερίδα επενδυτών τους πρώτους μήνες λόγω των γεωπολιτικών αναταράξεων – μία τάση που εξισορροπήθηκε πλήρως από τον Μάιο και έπειτα.

Μιλώντας στην 27η Prodexpo, ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Elxis, Γιώργος Γαβριηλίδης, περιέγραψε ένα επενδυτικό τοπίο που βασίζεται πλέον στην εμπιστοσύνη, τη σταθερότητα και την αναβαθμισμένη ποιότητα κατασκευής. Στο πλαίσιο αυτό, διαμορφώνονται τρεις κυρίαρχες τάσεις που αναδιατάσσουν τον χάρτη της ζήτησης.

1. Έκρηξη στα νεόδμητα και αγορές «από τα σχέδια»

Η πρώτη βασική τάση αφορά τη σαφή προτίμηση των διεθνών αγοραστών για ακίνητα που πωλούνται απευθείας από τα σχέδια (off-plan) ή είναι νεόδμητα και άμεσα κατοικήσιμα. Συγκεκριμένα, σχεδόν επτά στους δέκα υποψήφιους αγοραστές (71,7%) επιλέγουν αυτή την κατηγορία, καθώς συνδυάζει ανταγωνιστικές τιμές εκκίνησης, σημαντικές προοπτικές υπεραξίας κατά τη μεταπώληση και δυνατότητα άμεσης εκμετάλλευσης μέσω βραχυχρόνιας ή μακροχρόνιας μίσθωσης.

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει η διεύρυνση των άκρων της αγοράς. Από τη μία πλευρά, καταγράφεται έντονη ζήτηση για πιο προσιτές νεόδμητες κατοικίες επιφάνειας 60 έως 70 τ.μ., ενώ από την άλλη, οι αγοραπωλησίες πολυτελών κατοικιών αξίας 600.000 ευρώ και άνω σημείωσαν εντυπωσιακό τριπλασιασμό, επιβεβαιώνοντας τη μετατόπιση προς το high-end κοινό.

2. Μόνιμη μετεγκατάσταση και φορολογικά κίνητρα

Η δεύτερη τάση εστιάζει στην επιθυμία των ξένων πολιτών να μετατρέψουν την Ελλάδα σε μόνιμη βάση διαμονής. Περίπου το 30,8% των αγοραστών από τη Δυτική και την Κεντρική Ευρώπη –κυρίως ηλικίας 45 έως 65 ετών, κοντά στην ηλικία συνταξιοδότησης– αναζητά εξοχική κατοικία με σκοπό τη μόνιμη εγκατάσταση.

Καθοριστικό ρόλο σε αυτή την επιλογή διαδραματίζει το ελκυστικό θεσμικό πλαίσιο, με τη θέσπιση ενιαίου φορολογικού συντελεστή 7% για 15 έτη στους αλλοδαπούς συνταξιούχους. Παράλληλα, συγκριτικά πλεονεκτήματα όπως το χαμηλότερο κόστος διαβίωσης σε σχέση με την υπόλοιπη νότια Ευρώπη, το εκτεταμένο παράκτιο μέτωπο, οι απευθείας αεροπορικές συνδέσεις και η υψηλή ποιότητα ζωής καθιστούν τη χώρα κορυφαίο ευρωπαϊκό καταφύγιο.

3. Δυναμικό «άλμα» από ΗΠΑ, Καναδά και ομογένεια

Η τρίτη κυρίαρχη παράμετρος είναι η ραγδαία ενίσχυση του ενδιαφέροντος από τη Βόρεια Αμερική. Μετά την ολοκλήρωση του πρώτου εξαμήνου του 2026, η ζήτηση από τις ΗΠΑ και τον Καναδά εμφανίζεται αυξημένη κατά 50% σε σχέση με το αντίστοιχο διάστημα του 2025.

Αξίζει να σημειωθεί ότι το 30% των συγκεκριμένων αγοραστών αφορά Έλληνες της διασποράς δεύτερης και τρίτης γενιάς, οι οποίοι συνδυάζουν τους δεσμούς με την πατρίδα με την τοποθέτηση κεφαλαίων σε ένα ασφαλές και αναπτυσσόμενο ευρωπαϊκό asset.