Cal AI: Πώς ένας 19χρονος έχτισε εφαρμογή 30 εκατ. δολαρίων επιστρατεύοντας έναν «στρατό» από influencers

Σε μια εποχή όπου οι νεοφυείς επιχειρήσεις τεχνητής νοημοσύνης αναζητούν εναγωνίως βιώσιμα επιχειρηματικά μοντέλα, ένας 19χρονος κατάφερε να μετατρέψει μια απλή ιδέα καταμέτρησης θερμίδων σε ένα επιχειρηματικό φαινόμενο δεκάδων εκατομμυρίων. Ο Ζακ Γιαντεγκάρι, ιδρυτής της εφαρμογής Cal AI, αποκάλυψε στο συνέδριο TechCrunch Disrupt τη στρατηγική που εκτόξευσε την πλατφόρμα του στη viral επιτυχία, συγκεντρώνοντας πάνω από 30 εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα μέσα σε μόλις δύο χρόνια.

Το Cal AI, το οποίο ξεκίνησε τη λειτουργία του το 2024, αξιοποιεί την τεχνητή νοημοσύνη για να αναγνωρίζει και να αναλύει τα γεύματα των χρηστών. Ωστόσο, το πραγματικό «μυστικό όπλο» πίσω από την ταχύτατη διάδοσή του δεν ήταν μόνο ο αλγόριθμος, αλλά μια επιθετική και εξαιρετικά στοχευμένη καμπάνια μάρκετινγκ, βασισμένη σε δημιουργούς περιεχομένου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Η «γραμμική» φόρμουλα και η αξιοποίηση των micro-influencers

Όπως εξήγησε ο Γιαντεγκάρι, το σημείο καμπής ήρθε όταν μια και μόνο ανάρτηση από έναν influencer απέφερε περίπου 1.000 νέους χρήστες μέσα σε δύο ημέρες. Η άμεση αυτή ανταπόκριση οδήγησε τη διοίκηση της Cal AI στην απόφαση να επιστρατεύσει όσο το δυνατόν περισσότερους δημιουργούς περιεχομένου με ταχείς ρυθμούς.

«Συνειδητοποιήσαμε ότι υπήρχε μια ξεκάθαρη, σχεδόν γραμμική φόρμουλα: κάθε ανάρτηση που έκαναν απέφερε συγκεκριμένο αριθμό θεάσεων που μετατρέπονταν σε συνδρομές», σημείωσε ο νεαρός επιχειρηματίας, ο οποίος έχει ήδη συμπεριληφθεί στη λίστα Forbes 30 Under 30. Η στρατηγική της εταιρείας επικεντρώθηκε σε φοιτητές και νεαρούς influencers που είχαν ανάγκη από εισόδημα, προσφέροντάς τους αμοιβή με βάση την επίτευξη συγκεκριμένων στόχων απήχησης. Το κλειδί, σύμφωνα με τον ίδιο, ήταν ο εντοπισμός δημιουργών με ιδιαίτερα αφοσιωμένες και συμπαγείς κοινότητες ακολούθων.

Η εξαγορά από τη MyFitness και το επόμενο βήμα με την Persona

Η εκρηκτική πορεία του Cal AI δεν άργησε να προσελκύσει το ενδιαφέρον κορυφαίων παικτών του κλάδου υγείας και ευεξίας. Τον περασμένο Μάρτιο, η εφαρμογή εξαγοράστηκε από την εταιρεία MyFitness έναντι μη ανακοινωθέντος τιμήματος, επισφραγίζοντας την επιτυχία του εγχειρήματος.

Παράλληλα, ο Γιαντεγκάρι, ο οποίος δεν διστάζει να δηλώσει ανοιχτά ότι η ανώτατη εκπαίδευση εξυπηρετεί κυρίως κοινωνικούς σκοπούς και όχι επιχειρηματικές ανάγκες, στρέφει ήδη το βλέμμα του στο μέλλον. Πριν από λίγες ημέρες ανακοίνωσε την ίδρυση της Persona, μιας νέας startup στον χώρο των AI agents, η οποία έχει ήδη εξασφαλίσει χρηματοδότηση ύψους 10 εκατομμυρίων δολαρίων. Στόχος της Persona είναι να ενσωματώσει βοηθούς τεχνητής νοημοσύνης σε καθημερινές εφαρμογές, όπως το iMessage, τα email και τις τηλεφωνικές κλήσεις, αναπτύσσοντας παράλληλα ένα ειδικό οικοσύστημα συσκευών υλισμικού (hardware).